怎样给老板写一份百度竞价投放策划案？

百度竞价推广是一种关键词广告推广，是目前互联网行业比较精准的广告投放方法，百度竞价推广方案，就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性的百度竞价投放策划案。

不同的企业在进行某产品或者服务的竞价推广前，都不知道如何在搜索引擎的竞价平台上如何去设置，其实设置竞价的账户好坏也是竞价是否成功的关键所在，今天，马海祥博客特意整理了一份百度竞价投放策划案给需要进行网络推广的企业做参考：

一、百度竞价推广的目的

通过搜索竞价带来客户的咨询，从互联网上带来更多的客户资源，从中提取手机号码，微信或者其他聊天工具的聊天方式促成成交转化。

具体可以按照如下目标指标去计算竞价的目标，从而有效的控制预算与预期目标，达到减少风险的目的。

辅助目的：推广自身企业的网络品牌。

二、确定核心目标人群

企业在制定营销方案的时候所面临的最大问题就是把产品卖给“谁”？也就是确定目标客户群体的问题。

市场之大，消费者何其众也，国内尚且如此，更何况国际市场，企业在确定目标客户群体的时候，首先要针对所有的客户进行初步判别和确认。

在初步确定目标客户群体时，必须关注于企业的战略目标，它包括两个方面的内容：

一方面是寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体。

另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。

通过分析居民可支配收入水平、年龄分布、地域分布、购买类似产品的支出统计，可以将所有的消费者进行初步细分，筛选掉因经济能力、地域限制、消费习惯等原因不可能为企业创造销售收入的消费者，保留可能形成购买的消费群体，并对可能形成购买的消费群体进行某种一维分解。

三、现状调研

首先，在百度的搜索框中搜索客户的各种需求，另外分析竞争对手在品牌词等投放广告的激烈程度。

其次，在百度指数搜索品牌词的指数数据情况。

再次，运用百度推广工具，在百度关键词工具搜索日均搜索量的情况，

最后，进行关键词的统计工作，写一份百度竞价推广方案（不会写的博友，可查看马海祥博客《竞价推广方案该怎么写》的相关介绍）。

四、常规策略定位和基本设置

日投放预算：拟定百度竞价每月的投放预算，各计划每日预算、移动出价比例，制定账户投放策略及投放模式。

时间设置：部分竞争者在工作时间竞争激烈，可以根据竞争的综合状况与产品本身客户的兴趣爱好综合分析投放的时间设置，根据习惯作息制度，区分周六，周日，限定好投放时间。

地域：目标人群定位，判断为全地域投放模式或者根据目标投放地点进行地区的选择。

否词：预判否词，节约成本，否掉竞争对手IP。

竞价搜索平台包含：百度竞价，谷歌竞价，搜狗竞价，360竞价等。

账户策略：单账户，搜索+网盟投放。

五、竞价规则

百度竞价的点击价格计算公式：

百度竞价真正的排名规则： 综合排名指数 =自身出价 * 质量度

关键词每次的点击价格 = (下一名出价 * 下一名质量度)/关键词质量度+0.01

关键词的点击率： (点击率=点击量/展现量)

关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。

所以，你的质量度低又想获得好的排名，你就必须花比别人更多的钱来排名，那么懂规则的人很容易利用这点让你的竞价数据变得毫无意义。

首先他可以提高价格让你跟他一样高价竞价，然后他跳居到第二名，让你稳坐第一位，那么你可以想想，你的每次点击价格起码是他的两倍以上，而且第一位的无效点击数据又比较高，这样就可想而知你的钱都花哪里去了（具体可查看马海祥博客《详解百度竞价每次点击价格的计算公式》的相关介绍）！

六、竞价投放策略

面对众多的竞争对手，而且每个竞争对手可能都是多账户在推，面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价，但是一味的提高出价就会降低点击，就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。

1、账户结构细分

对于竞价推广计划的设置策略，因为产品不同行业分类特点，目前建议按照项目来设置比较合理，便于管理（具体可查看马海祥博客《如何搭建一个优质的百度竞价推广账户结构》的相关介绍）。

（1）、分类分别设置推广计划，每个推广计划都是一个类型的，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。

（2）、制定推广计划后，需要对每个推广计划进行推广单元的分类，这样更加方便的管理和优化账户结构。

（3）、设置每个推广单元关键词，每个推广单元不超过100个关键词。

（4）、根据产品/服务名称、推广预算、推广地域、提供产品/服务地区等维度划分多个计划（还可将以上维度适当组合）；对特殊事件，如促销、活动等可以单独建立一个计划。

（5）、计划预算分配。

（6）、投放初期出价策略。

2、推广单元设置策略

一个计划下一般会有多个推广单元，首先，需要参照计划的思路，细分单元，以便逻辑清晰，减少重复，而且更便于后期管理和评估。

要“词义相近，结构相同”的关键词归到同一单元中，保持思路清晰，主题唯一，词性句式统一，这样做的好处同样可以便于商户撰写更相关的创意，有利于创意中嵌入关键词，在搜索结果页吸引更注意，提高点击率。

3、按照推广单元写创意及着陆页

（1）、拒绝闭门造车，了解目标人群心理。

（2）、差异化竞争，确定竞争对手创意+着陆页主推核心。

（3）、着陆页内容评估。

（4）、营销元素评估。

（5）、如何符合关键词质量度优化。

（6）、百度竞价创意撰写基本规则及常用技巧。

（7）、每推广单元设置2条以上创意。

（8）、创意展现模式：轮替

（9）、显示URL统一为主域名的设置。

（10）、访问URL应根据目标页面做单独设置。

（11）、启用蹊径子链的创意模式：根据定位再编写。

4、关键词选择策略

顺序：品牌类>产品细分>通用词>人群词

关键词选取包括如下3步：确定核心词、扩展、分组，可根据关键字的8种组合技巧进行扩展。

关键词的选择定位决定竞价广告是否能做成功，起到核心的决定因素，关键词的选择核心投放词和长尾词两部分部分组成（具体可查看马海祥博客《竞价账户和关键词优化的方法技巧》的相关介绍）。

在此，提醒大家一点：根据搜索习惯组合长尾词语，这部分需要精准分析，按照账户计划结构+关键词定位进行拓词，具体可通过以下工具来辅助：

（1）、百度助手关键词工具

（2）、SEO关键词工具

（3）、第三方选词工具

（4）、竞争对手上词方向

（5）、百度相关关键词产品

5、推广时段设置策略

潜在顾客生活工作地作息时间往往是有规律可循的，比如B2B网站的客户在上午9点到下午5点间的上班时间非常活跃，而后半夜的访问流量对网络文学网站至关重要。

所以，我们可以通过设定投放时段来保证有限的预算能优先保证黄金时段。

6、日常网站竞价流量来源与数据报告分析

参考百度统计与百度推广助手与百度推广在线版数据报告，按照竞价每日账户分析步骤每日分析并制作完成相应的跟踪表格，按照搜索竞价诊断方案每日优化账户（具体可查看马海祥博客《如何更加有效的做好百度竞价推广》的相关介绍）。

每天关注推广后台数据报告，每日查看竞价总数据报表和渠道分析报表，及时对数据进行分析，不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间等。

七、需要配合的工作

1、竞价效果跟踪：关键词标记。

2、网站访问速度：网站监控。

3、统计及网页分析：cnzz+百度统计(热力图)。

4、咨询工具数据统计：工具统计数据与cnzz对比测评。

5、咨询工具基本设置，符合总体推广思路。

马海祥博客点评：

其实，竞价广告投放的关键词也不是一成不变的，要根据市场和客户的情况而不断改变，特别是那些接下来要成为市场热点、转化率高的关键词，我们如果能够提前察觉和布局就会收到特别好的效果。

跟踪热点关键词是投放竞价广告必须要做，长期要做的工作，我们主要依靠客户反馈、行业网站和新闻热词等方法来抓住这些关键，等确定一批关键词后可以做第一步的试投放，如果效果好马上加大金额跟进。

跟踪热点关键词的重点在于“快”，要抢先在市场热点起来之前就做好布局。如果在后期跟进的话竞争者众多，转化率会大幅降低，价格也会被炒的很高。